Благодарение на бързото развитие на иновациите, технологичната индустрия създава множество предпоставки за творческо ръководене на бизнеса. В миналото всеки отделен предприемач е следвал точно определен модел, и е знаел точно кои са неговите конкуренти. Например, банките са събирали такси и са давали заеми, софтуерните компании са печелили от лицензи за софтуер, а телефонните компании са били единствените, които са изграждали телекомуникационни мрежи, и са вземали такса за услугата за минута. Днес, цялата идея за класификации на отделните индустрии се разпада.
Причината според Business Insider е, че все повече бизнес модели се конкурират в една и съща индустрия, така че идеята за ‘индустрията’ такава каквато сме я познавали вече не е същата. Например, какво бихте казали вие? PayPal банка ли е? Apple търговец ли е? Salesforce софтуерна компания ли е? А Skype? Телекомуникационна компания ли е?
С други думи, един съвременен бизнес може да има конкуренция навсякъде, а това означава, че се нуждае от нови правила, които да определят как ще се развива, и с кого от конкурентите на пазара трябва да се съобразява. Ето 5 начина, които да ви помогнат да спечелите дори и ако ви се наложи да се конкурирате с целия свят.
1. Повече бизнес модели са по-добре от един
Без значение колко печеливша е компанията ви, нуждаете се от различни бизнес модели. Microsoft, например имат повече от $ 70 милиарда приходи годишно от продажби, но това са печалби главно от продажби на лицензи за софтуер, а би трябвало да се разработват и други бизнес модели като абонамент за open source поддръжка, поддръжка на платформи за реклама, и други. И както виждаме, Microsoft правят опити да навлязат в тези нови територии.
2. Създайте нов тип конкуренция
Геният на Apple не е в това, че правят красиви компютри и мобилни устройства, а в това, че успяха да превърнат джаджите, които произвеждат в нов бизнес модел за една PC компания. iPod, iPhone, iPod, и App Store промениха музикалната индустрия, например, с това, че създадоха iTunes и позволиха на потребителите да съхраняват музика. Така, вместо да се микро фокусират върху традиционната конкуренция със Sony, Microsoft, и производителите на компютри като Dell например, Apple създадоха нов фронт за съревнование.
3. Накарайте потребителя да стане зависим от вашето творчество
Ако правите клиентите си щастливи, и създавате предпоставки за това те да си мислят, че ще им струва повече да ви напуснат, от това да останат с вас. Apple постигнаха това с iTunes, като накараха потребителите са се почувстват зависими от iPod, тъй като този плейър използва формата MP4 (AAC), за разлика от по-голямата част от индустрията, която използва MP3, и по този начин смяната на устройството налагаше конвертиране на цялата музикална библиотекa.
4. Винаги опитвайте нови идеи
Опитайте да експериментирате с различни опции в различни потребителски сегменти на пазара. Това може да ви поднесе неочаквани идеи, които да успеете да реализирате успешно.
5. Изпробвайте различни бизнес модели
Колкото и време да разработвате даден модел, никога не знаете как точно ще се развият нещата. Така че трябва постоянно да ‘тествате’ пазара с малки партиди, пробни цени, методи на продажби, и други. В допълнение, не пропускайте да разговаряте с бъдещи потенциални партньори.
Discussion about this post