Динамиката на работното място е сериозно препятствие за мнозина да се изявят и да получат шансове за по-добро заплащане. Като цяло, процесът на водене на преговори за размера на работната заплата не е лек, и тъй като това е най-важният елемент от самочувствието ни на работното място, е добре да знаем как може да постигнем успех в тази насока.
От Mashable смятат, че много от хората подхождат към подобно начинание доста неподготвени. Накратко, много служители и предприемачи – от софтуерни дизайнери до мениджъри – работят усилено, за да станат професионалисти в това, което правят, но не успяват да разработят подходящите умения за водене на преговори.
Ето седем начини да договорите по-добра заплата за себе си на работното си място.
1. Договорете заплатата си от самото начало
По-голямата част от започващите нова работа не договарят своята заплата. Според едно проучване 57% от мъжете, започващи нова работа водят преговори за техните заплати, и едва 7% от жените. А това може да има значително въздействие върху едни бъдещи увеличения на заплатата. Повечето са благодарни, че си намират работа в тези трудни времена на криза и не смеят да водят преговори, въпреки че знаят, че работодателите очакват хората да преговарят и обикновено предлагат по-малко, отколкото те всъщност са готови да платят. Не чакайте да измине една година през която сте работили съвестно тогава да поискате висока заплата, защото дори и да получите увеличение то няма да е голямо.
2. Подгответе се
Преди да влезете в стаята за преговори трябва да се подготвите като направите изследвания и проучвания за това колко получават останалите, които работят вашата професия, като разбира се, се съобразявате с някои фактори като например, географския район. Може да използвате инструменти за проучване на заплатите като Glassdoor, Salary.com и PayScale.
3. Бъдете кратки и ясни в исканията си
Първите 30 секунди са от решаващо значение за всички преговори. Ето защо трябва да бъдете кратки, ясни и бързи. Без значение колко неприятно може да бъде това за вас, сложете всичките си карти на масата още в самото начало като обхванете всички детайли и мотивите си за вашето искане.
4. Бъдете себе си
Може да сте попадали на съвети, които казват, че жените трябва да избягват мъжкия стил на преговори и да използват по-традиционно женско поведение. Независимо от пола ви обаче използвайте сила, съпричастност, смелост и общителност. Всички те са силни инструменти при преговаряне както за мъже така и за жени. Ключът е да използвате всякакви стратегии, които са естествени за вас.
5. Бъдете собствения си адвокат
Когато не сте в стаята за преговори вие трябва да сте видими и да преследвате целите си като демонстрирате вашите възможности и знания. Много интелигентни и всеотдайни хора работят усилено, но държат главите си смирено като смятат, че това ще се хареса на шефовете им и те ще им се отплатят за усърдната работа. За съжаление, това не винаги работи по този начин в бизнеса. Ако не търсите постоянно да се откроявате сред останалите със своите собствени постижения, не чакайте да бъдете признати.
6. Поискайте повече, отколкото очаквате да получите
Не се страхувайте да помолите за повече, отколкото мислите, че можете да получите. И не се съгласявайте с първата оферта (дори и ако мислите, че тя е справедлива).
7. Не спирайте преговорите твърде рано
Най-добрите преговарящи не млъкват при първите признаци на съпротива. Вместо това, задайте изясняващи въпроси и удължете разговора. Човек никога не знае, на къде може да отиде разговора. Повечето хора, се плашат дори само от мисълта да водят преговори и се чувстват толкова неудобно, че търсят първата възможност, за да избягат. Но наградата за тези пет минути на дискомфорт може да е трайно въздействие върху вашата кариера и финансова сигурност.
Discussion about this post