Аарон Пацер е основателят на Mint.com
Сайта е опростена алтернатива на Quicken, който е дело на компанията Intuit.
Неочаквано, само две години след старта на Mint.com Intuit наляха $170 в делото на Пацер.
Аарон Пацер споделя принципите, които е следвал по пътя към този успех:
1. Създавайте инструменти, които позволяват лезно и забавно решаването на трудни и скучни задачи
2. Фокусирайте се върху пазар с голям потенциал
Почти 250 милиона потребители в света използват онлайн банкиране. 1.5 милиона потребители на intuit.com са малка, но напълно достатъчна част за генериране на добри приходи от такси за ежедневно банкиране и управление на персонални финанси.
3. Създайте бизнес модел, който наистина ви позволява да печелите добре
Нашият продукт е безплатен, но позволява на хората да пестят пари. Ние разбираме къде и за какво хората харчат парите си. Дори само хората от маркетинга на финансовите институции разбират, че плащайки ни дори $50 за клиент ще си спестят много повече за привличането на нови клиенти.
4. Не плащайте за привличане на нови клиенти. (Тук вече хората от маркетинга няма да се зарадват)
Всичките си клиенти сме привлекли безплатно, чрез социални мрежи и партньорски взаимоотношения.
5. Пъдете педантични при избора на служители
При подбора на техническия персонал се случваше да работим на посоки, но бяхме взискателни и от 50 интервюта назначавахме еднин кандидат. За мениджълите обаче, бяхме абсолютно стриктни в изискванията си да отговарят на всички предварително описани от нас изисквания.
Discussion about this post